Alta como autónomo para compra venta de coches

¿Alta como Autónomo. Licencia para Compra Venta de Coches España?

RESPUESTA:

Buenos días Félix, realiza las siguientes actuaciones

Para que te puedas dedicar a la compra venta de coches de forma legal y sin tener ninguna incidencia con la Agencia Tributaria o la Seguridad Social:

Debes causar alta como autónomo en hacienda y como trabajador autónomo en la Tesorería General de la Seguridad Social.

Deberás causar alta en el registro de operadores intracomunitarios para que no te graven con el IVA cuando compres a países de la unión.

También debes causar alta en el registro de importadores – exportadores por si en algún momento necesitas comprar o vender  fuera de la unión.

Esto es necesario para que puedas desaduanar vehículos en el caso de importación.

Antes de causar alta como autónomo, verifica si cumples los requisitos para recibir la subvención a fondo perdido de 4.000 euros haciendo clic en: subvención para alta como autónomos como para compra venta de coches

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Beneficio de la compraventa:

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Darse de alta como autónomo para compra venta de vehículos

Cada vez más personas eligen dedicarse a la compraventa de coches. Esta actividad profesional, al igual que cualquier otra, necesita de darse de alta como autónomo para la compra venta de coches. Vamos, que si quieres practicar esta actividad legalmente, necesitarás darte de alta en Hacienda y en la seguridad social, aqui debajo dejo como cumplimentar los formulario para hacienda y seguridad social

Alta en Agencia Tributaria como empresario individual  para compra venta de coches en los siguientes epígrafes

Actividad Principal: 1/6541 – Com. Men. Vehículos Terrestres – (Por la compra venta de coches)

Otras actividades: 1/6542 – Com. Men. accesorios y recambios  – (Por la compra venta de repuestos, si es que también te dedicarás a esta actividad)

Alta en la Seguridad Social como autónomo para compra venta de coches en los siguientes CNAE

Actividad Principal: 4511 – Venta de automóviles y vehículos de motor ligeros.
Otras Actividades: 4532 –  Comercio al por menor de repuestos y accesorios de vehículos de motor.

Deberás causar alta en el registro de operadores intracomunitarios para que no te graven con el IVA cuando compres a países de la unión.

También tendrás que darte de alta en el registro de importadores – exportadores por si precisas comprar o vender fuera de la Unión Europea en cualquier momento.

¿Cómo dedicarse a la compra  venta de coches Importando vehículos de la Unión Europea a España?

Ten en cuenta los siguientes aspectos:

• Deberás conservar en todo momento los documentos originales del vehículo
• Tendrás que contar con un documento que acredite la titularidad del vehículo
• Si se trata de un vehículo usado deberás disponer del documento de compraventa
• Cuando el vehículo se adquiere a un compraventa has de contar con la factura donde aparezca el número de IVA
• Tendrás que dirigirte al organismo del país de origen para realizar los trámites pertinentes para que el vehículo pueda ser exportado sin inconvenientes

Debe tenerse en cuenta que en este proceso tendrá que declararse y abonarse los impuestos vinculados a la importación, así como a la matriculación del vehículo. Se recomienda conservar en todo momento el justificante de pago de dichos impuestos. Si todo es correcto en la matriculación del vehículo, la DGT asignará el número de matrícula y facilitará también el permiso de circulación.

¿Cómo dedicarse a la compra venta de coches exportando a países de la UE?

Para poder exportar un vehículo español a otro país de la Unión Europea es crucial que el mismo sea un vehículo de tu propiedad. Es decir, el vehículo deberá estar a tu nombre. Después, deberás dar de baja el vehículo por exportación en la DGT, ya que solamente de este modo podrá ser matriculado en su nuevo país de destino.

Resulta esencial que des de baja el vehículo en la DGT antes de que el vehículo sea exportado a su nuevo país de residencia. Para realizar la baja por exportación deberá pagarse una tasa, excepto en vehículos con más de 15 años de antigüedad. Tras realizar la baja, y mientras el vehículo no tenga la nueva matriculación del nuevo país, se dispone de dos alternativas a elegir:

• Desplazar el vehículo mediante una grúa u otro vehículo alternativo
• Matricularlo de forma temporal con las placas verdes que te garantizan poder circular

Las placas verdes permiten circular libremente con el vehículo durante 2 meses consecutivos mientras se lleva a cabo la exportación. Los dos meses son prorrogables.  Para poder obtener las placas verdes será necesario aportar la siguiente documentación:

• Impreso oficial de matriculación cumplimentado correctamente
• Documento de identificación del propietario del vehículo
• Justificante de pago de la tasa correspondiente
• Expediente de la matriculación ordinaria que se esté llevando a cabo

Pequeño Manual para compra venta de vehículos usados (segunda mano)

1-Introducción a la compra-venta de coches

En nuestro país, la compraventa de coches de segunda mano ha obtenido una importancia notable en la práctica totalidad de los últimos periodos. Esta cuestión se encuentra determinada más bien porque la demanda existente por parte de los clientes de coches de segunda mano aumente, tanto por parte de algún tipo de familia que requiere un coche más barato como de algunos emprendedores que lo ven como una oportunidad) y lo que en consecuencia ha llegado a producir que el procedimiento que afecta la normativa que le afecta también obtenga su importancia.

Marco Legal

Antes de sumergirnos en esta actividad profesional, es de vital importancia que nos familiaricemos con el marco jurídico regulador que rige la realidad en España y que es la Dirección General de Tráfico (DGT) quien es el competente en los trámites de la transferencia del vehículo, quién realiza los trámites para el cambio de titularidad y que el coche cumpla con los requerimientos legales pertinentes para poder circular. Para el cambio de titularidad, por ejemplo, el de presentar el Modelo 01.

Impuestos y Documentación

Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP).
El ITP lo paga el que compra un automóvil de segunda mano a un particular.
Dependiendo de la comunidad autónoma se puede pagar entre un 4% y un 8%.

Para los vendedores, es fundamental tener toda la documentación en regla. Esto incluye:

–El permiso de circulación: Acredita que el vehículo está autorizado a circular.

– La tarjeta de la ITV: Que debe de estar actualizada porque es esencial para demostrar que el vehículo ha pasado la Inspección Técnica de Vehículos.

– El recibo del IVTM: Impuesto sobre vehículos de tracción mecánica, mas comúnmente conocido como «impuesto de circulación».

Contar con estos documentos facilitará el proceso de venta y evitará problemas con el comprador.

Evaluación del Mercado

El éxito de una compra-venta de coches está en buena parte determinado por una buena evaluación del mercado. Resulta primordial consultar los precios de vehículos similares eólicas para tratar con los compradores. Este proceso no sólo implicará deshacerse de un coche, sino que también administrará correctamente toda la documentación necesaria a fin de garantizar una compra-venta legal y sin sorpresas.

Por ejemplo, si vemos que un modelo concreto se quiere, de media, por 12.000 euros: podemos comercializar el mismo a un precio inferior a fin de atraer a un número mayor de compradores.

2-Preparación antes de la venta del coche

Ajustar el vehículo para su venta es un fundamento muy importante que tiene gran influencia en el precio de venta al que comprarás y, también, en la velocidad con que conseguirás venderlo. Un vehículo bien ajustado -siendo, además, muy bien presentado- serán motivos de tipo que motivarán a más compradores. También dará un argumento que generará más confianza, con lo cual en aumento las posibilidades de cierre final.

a) Inspección mecánica y reparaciones necesarias

El primer paso, todos aquellos que nos hallamos en pleno proceso de preparar al coche para su venta, consiste en realizar la oportuna revisión mecánica del mismo.

Verifica que el motor, los frenos, suspensión y demás elementos relevantes se encuentren en óptimas condiciones de funcionamiento. Si el coche tiene que recibir alguna reparación menor (p.e. cambio de pastillas de freno; neumáticos desgastados; pequeñas fugas de aceite; etc.) resulta muy conveniente que decidas reparar el coche antes de ponerlo a la venta. .

No sólo lograrás incrementar el valor percibido del coche, sino que evitas que los hipotéticos compradores (que probablemente sean insistentes y perspicaces) intenten conseguir el bajarles el precio a causa de que existen problemas de reparaciones necesarias que sin duda llegarán a ser percibidos. .

Por último, asegúrate que el coche que estás utilizando tenga la ITV vigente. Considera que, en España, la ITV es obligatoria y el tener la ITV al día es uno de los aspectos básicos de cara a que puedas proceder a la venta. Ten en cuenta que un coche sin la ITV vigente no puede circular legalmente y eso dificultará que puedas llegar a conseguirlo. 

b) Limpieza y presentación

El estado estético del coche es otro factor clave. La primera impresión cuenta mucho, por lo que es fundamental presentar un coche limpio y bien cuidado. Una limpieza profunda tanto interior como exterior es imprescindible.

Limpia los asientos, el salpicadero, los cristales y aspira bien todo el interior del vehículo.

Si la tapicería o bien la tapicería está limpita o presenta manchas profundas, también puedes plantearte la opción de un servicio de limpieza profesional.

En todo caso, el exterior del coche asegúrate de lavarlo correctamente y de aplicar, si se requiere, cera de tipo pulido que ayude a eliminar arañazos poco profundos. Tener bien cuidadas las llantas y contar con neumáticos de buena calidad, también puliendo los neumáticos producen que mejor aspecto presenta el coche. Y si hay pequeños golpes y/o rayones por la carrocería, también valora nuevamente en si existe la posibilidad de repararlos, dado que una mejor aspecto puede implicar posibilidad de mejor precio.

c) Documentación del historial del coche

Un buen historial de mantenimiento puede ser una herramienta muy útil a la hora de vender un coche. Si has llevado a cabo revisiones periódicas, cambios de aceite y otras tareas de mantenimiento en talleres oficiales o reconocidos, asegúrate de conservar las facturas y el historial.

Al presentar este historial al adquirente, el mismo/a tendrá la certeza sobre el estado y el cuidado que ha recibido el vehículo.

Por otra parte, tener toda la documentación la hará andar en el trámite de la transferencia del vehículo. De la documentación que se ha de aportar para llevar a cabo la transferencia del vehículo, la literatura mínima que será necesaria es el permiso de circulación, la tarjeta ITV y el impreso del Impuesto sobre vehículos de tracción mecánica (IVTM); si bien también se puede solicitar un informe del vehículo en la propia Dirección General de Tráfico, donde se manifieste que el vehículo no tiene cargas o cual tipo de embargos.

d) Fotografía y descripción detallada

Cuando el coche se encuentra en perfecto estado, ¡es el momento de sacar las fotos para el anuncio! Las fotos de calidad que muestran el coche desde varias perspectivas, exteriores como interiores, son la clave para atraer a los compradores. Pero además, asegúrate de redactar una descripción lo más completa y sincera posible del coche, especificando las características más atractivas y reparaciones como mejoras recientes que hayas llevado a cabo.

e) Preparación para la prueba de manejo

Por último, revisa que el coche esté en condiciones óptimas para que lo puedan probar.

Verifica que el motor arranca correctamente, que la dirección y la frenada también funcionan perfectamente y que todos los sistemas electrónicos están en funcionamiento. Puede ser útil también tener a mano toda la documentación y las facturas del mantenimiento que se le ha hecho al coche por si quieres dárselas al comprador en el curso de la prueba.

3- Establecer un precio justo para la venta del vehículo

Con el mismo propósito, dedicar una parte de tu tiempo y esfuerzo a fijar lo que debería ser el precio adecuado y el precio justo que vas a poner a tu vehículo usado sin lugar a dudas es una de las cosas más primordiales que le permita liberar la venta. Tener bien establecida una cifra de la hora fijarte un precio atractivo podría equivaler al hecho de que vas a lograr vender tu coche rápidamente o esperar días, semanas o incluso a que pase incluso meses antes de que aparezca la persona que termine decidiendo adquirir un vehículo.

Es por este motivo que te tenemos preparados los tips más relevantes a partir del cual vas a poder saber detectar cuál deba ser el precio correcto.

a) Investiga el mercado

Cuando tengas que investigar el mercado de coches usados en España, la mejor manera es utilizar plataformas online como Coches.net, Autoscout24 o Wallapop.

La idea es que Busques coches de la misma marca, modelo, año, kilometraje y estado general.
Ojo ten en cuenta que los precios pueden variar según la región de España.

Además, se puede consultar tablas de precios orientativas de coches como la Guía Ganvam o el Libro Azul, te aportan tal cual estimaciones estándar para coches de ocasión. Estas guías de precios orientativos te ayudan a tener una idea de los precios de coche según su antigüedad y el estado del coche, entonces también te pueden venir bien para poder poner un precio ajustado a tus condiciones del mercado.

b) Factores que influyen en el precio

Nos toca revisar los factores que mueven el precio de un vehículo usado:

• La antigüedad y el kilometraje: Si los coches que son más viejos y tienen más kilómetros suelen tener un precio más bajo, porque es más probable que requieran reparaciones en breve.
• Estado general del vehículo: Si el vehículo ha sido mantenido en buenas condiciones, tiene la ITV al día y no tiene daños importantes, puedes fijar un precio más elevado.

El historial de mantenimiento también puede ser un punto clave para justificar un precio mayor.

• Extras y equipamiento: Si tu coche cuenta con extras como climatizador, navegador GPS, cámara trasera o llantas de aleación, estos elementos pueden aumentar su valor.
• Demanda del modelo: Algunos modelos o marcas tienen mayor demanda en el mercado de segunda mano, lo que puede influir positivamente en el precio. Por ejemplo, los coches pequeños y eficientes en consumo suelen ser más atractivos en ciudades grandes.

c) Estrategia de precios

Contado ya un valor aproximado sobre el cual pudieses establecer un precio visto en la investigación del mercado, conviene fijar un precio un poco superior al que esperas recibir, ya que te puede permitir maniobrar en la negociación y es un poco más amplio.

Por ejemplo, si quieres vender tu coche en 10.000 €, puedes publicitarlo por 10.500 € y 10.700 €, por ejemplo, ya que al llegar a la negociación el comprador que sabe negociar puedes ceder sin tener que rebajar el precio.

De igual manera, no es conveniente publicitarlo a un precio muy alto porque desde el primer momento desanimaría a los compradores. Ser razonable justo en el precio de tu coche y estar en la negociación te ayudará a cerrar ventas más rápido.

En síntesis, ayudar a un precio razonable implica una buena investigación de mercado, el valorar las condiciones del coche más una buena estrategia de negociación. Así atraparás compradores serios e incorporarás bien las ventas.

4- Publicidad y promoción del vehículo 

Por tanto, una vez que has dejados tu coche preparado de la mejor manera posible para la venta publicándolo a precio justo, tan solo queda que des la última parte de la operación que consiste en anunciarlo bien. Este es el elemento clave que hace que puedas atraer la mirada y el interés de los potencial compradores: anunciar el coche en los medios adecuados y además presentarle la información de manera atractiva y clara. .

Te mostramos a continuación cómo hacerlo.

a)Escoge las plataformas correctas

Actualmente, la inmensa mayoría de las operaciones de compraventa de coches de ocasión o segunda mano se llevan a cabo a través de plataformas digitales. El hecho de utilizar hasta varios sitios puede ayudarte a conseguir optimizae un poco más el número de oportunidades, y aumentando de esta forma tu número de llegadas a potenciales compradores.

Las plataformas más destacadas en España son las siguientes:

–Coches.net. Sin duda, esta web es una de las páginas más frecuentadas para realizar compraventas de vehículos en España, cuenta con una grandísima variedad de coches y una comunidad de usuarios muy activa.

–Autoscout24. Gracias a su base de usuarios a nivel europeo, es una gran opción para vender coches y conectar con compradores interesados en modelos concretos. .

–Milanuncios: Aunque abarca una variedad de categorías, Milanuncios cuenta con una sección muy dinámica dedicada a coches usados, lo que resulta ideal para particulares en busca de buenas oportunidades.

– Wallapop: Esta plataforma es especialmente popular entre las transacciones entre particulares.

El uso de esta aplicación es gratuito y permite la negociación directa a través de mensajes, algo muy adecuado.

Esto sin dejar de considerar también Facebook Marketplace (si bien esta última red social ofrece la ventaja de hacerlo, pero con la posibilidad de llegar a gente cercana a tu población).  .

b) Redacta un anuncio efectivo

El mejor consejo que te podemos dar es que incluyas información clara y completa del coche.

• Título: Debe ser breve pero descriptivo, la marca, el modelo, el año y una característica destacada. Ejemplo: «Seat León 2018, 80.000 km, único propietario, en excelente estado.»
• Descripción: aquí debes detallar lo mas importante a saber: el kilometraje, la cilindrada, el tipo de combustible (diesel, gasolina, híbrido o eléctrico), estado de los neumáticos, la ITV vigente y cualquier mejora reciente que hallas efectuado en el coche. Si el coche tiene extras (navegador GPS, cámara trasera, climatizador).
• Estado del vehículo: Sé honesto sobre el estado del coche. Si tiene algún defecto (arañazos, desgaste en la tapicería), es mejor mencionarlo en el anuncio. Esto genera confianza en los compradores y reduce la posibilidad de malentendidos más adelante.

c) Fotografías de alta calidad

Las fotografías son uno de los puntos mas importantes al poner tu anuncio, ten en cuenta que a los clientes les influyen mucho las imágenes para decidir si contactarte o no. Aquí tienes algunos tips para tomar fotos y que destaquen:

• Luz natural: Toma las fotos de día, preferiblemente con buena luz natural, para que el coche se vea lo mejor posible.
• Variedad de ángulos: Incluye fotos desde diferentes ángulos: frontal, trasera, laterales, motor, interior (asientos, salpicadero, maletero) y llantas. Cuantas más fotos ofrezcas, mejor.
• Detalles importantes: Fotografía también los extras que hacen especial al coche (como el sistema de audio, las llantas, etc.) y cualquier documento que acredite su buen estado, como la ITV vigente.

d) Promoción en redes sociales

Además de las plataformas especializadas, no subestimes el poder de las redes sociales. Publicar en grupos de compraventa locales en Facebook o en tu propio perfil puede atraer a compradores cercanos. A menudo, las recomendaciones boca a boca a través de amigos y conocidos también funcionan muy bien.

e) Destacar el anuncio

Algunas plataformas permiten que puedas pagar un coste adicional para que destaques tu anuncio y que tu coche aparezca en las primeras posiciones del listado de resultados de búsqueda.

Esto suele funcionar muy bien porque ayuda a llegar a más compradores en menos tiempo.

En resumen, el auténtico gran secreto de la promoción automovilística radica en utilizar plataformas que se correspondan con las características del vehículo, elaborar un anuncio que contenga información suficiente, al mismo tiempo honesta, y añadir fotos que sean, por un lado, de buena calidad y que, por otro lado, favorezcan tanto al vehículo como a toda su presentación final. De tal manera que si apuntamos en la dirección correcta en el momento de la promoción, se abrirán posibilidades para atraer a los compradores que podrán hacer una oferta del vehículo.

5- La importancia de las fotos y descripción detallada para la venta del vehículo

Las instantáneas y la descripción de un anuncio son los dos elementos más importantes para atraer a los compradores. De hecho, son los primeros elementos que va a tener el posible comprador como contacto con tu automóvil, de ahí que debas asegurarte de que ambos son representados fielmente con el vehículo y el estado del mismo. A continuación te ofrecemos algunos consejos para crear un anuncio atractivo visualmente y con una descripción muy completa. 

a) Fotos de calidad profesional

Aquí algunos aspectos clave para tomar fotos que atraigan compradores:

• Iluminación natural: Toma las fotos durante el día, idealmente en una jornada soleada, para aprovechar la luz natural. Evita las sombras que puedan distorsionar la percepción del coche.
• Escoge un buen fondo: Elige un lugar limpio y despejado para tomar las fotos. Un aparcamiento amplio o una zona residencial tranquila pueden ser buenos lugares. Un fondo desordenado puede restar atractivo a las fotos.
• Gran cantidad de ángulos: Intenta hacer fotos del coche desde todos los ángulos intermedios posibles (delante, al fondo, lados, encima). Adicionalmente, no olvides hacer fotos del interior (asientos, salpicadero, maletero) y del motor. Hay muchos compradores que son los que más les gustaría ver esto, en caso de no contactar ya.
• Puntos concretos. Si tu coche tiene extras muy concretos, como serían llantas determinadas, un sistema de sonido con una calidad sorprendente o asientos de cuero, intenta incluirlos a la hora de hacer las fotos. Por otra parte, si tienes pequeños defectos, ya sean arañazos o desgastes, enséñalos a la hora de tomar fotos ya que así, te evitas sorpresas. .

b) Descripción detallada y honesta

Una buena descripción es igual de importante que las fotos. Debe ser precisa, detallada y, sobre todo, honesta. Esto no solo atraerá más interés, sino que también generará confianza en los compradores, quienes valoran la transparencia.

• Título atractivo y claro: Un buen título debe ser informativo pero conciso. Por ejemplo, «Volkswagen Golf 2017, 80.000 km, único propietario, en perfecto estado» es más atractivo que solo «Golf 2017».
• Kilometraje y características clave: En la descripción intenta incluir el número de kilómetros (km), el año en el que está fabricado el coche, el tipo de combustible que utiliza (gasolina, diésel, híbrido, etc.), y algunas características que son las que más importan (como aire acondicionado, sensores de aparcamiento, navegador GPS, etc.).
• Estado del coche: Especifica muy bien el estado general del coche. Si ha superado la ITV hace poco, si le has hecho algún tipo de reparación o mejora significativa (como poner neumáticos nuevos o darle un repaso detallado), señálalo.
• Motivo de la venta (opcional): Si quieres, puedes incluir también el motivo de la venta. Por ejemplo, «lo vendo porque necesito un coche más grande» o «lo cambio por coche eléctrico». Puede ayudar al comprador a entender por qué vendes el coche. .

c) Transparencia sobre defectos

Aunque el coche puede presentar ciertas imperfecciones, pequeñas arañazos e incluso algunos pequeños desgastes en los asientos, conviene hacer mención de tales detalles en la descripción. De esta manera, incrementamos la confianza del potencial comprador y evitaremos, así, incidentes y/o malentendidos en la inspección o la prueba de manejo, si tal habrá lugar.

Resumiendo, unas buenas fotografías y una descripción seria y sincera se tornan imprescindibles para captar la atención de los compradores serios, así como para que la venta se concrete de un modo rápido y sin contratiempos.

6- Cómo realizar una prueba de manejo exitosa 

Realizar una prueba de manejo simboliza un momento importante en el trayecto de la compra-venta de un coche, de modo que constituye la primera ocasión en que el comprador comprueba cómo va a comportarse el vehículo en carretera y está comprobando si este coche cumple con las condiciones prometidas. Prepararte bien para aquel momento y manejarlo bien puede marcar la diferencia entre el cierre o no.

a) Previo a la ejecución en sí de la prueba de conducción,

Conviene confirmar que el vehículo se halla en condiciones óptimas a efectos de que logres causar una buena impresión:

• Verificación general. Antes de comenzar la prueba revisa los niveles de aceite, líquido de frenos, refrigerante o líquido del limpia parabrisas; así como también comprobar que la presión de los neumáticos es la correcta y que no se enciende la luz de advertencia en el cuadro de instrumentos.
• Limpieza del coche. Comprueba el estado de limpieza del coche, así como también por el exterior y por el interior, porque una buena limpieza se traduce en que el posible comprador, al igual, tenga una buena percepción de confianza que le haga decidirse a comprar el coche.

b) Seguridad durante la prueba de manejo

Es definitivo que tomes todas aquellas acciones necesarias para garantizar la seguridad tanto tuya como del comprador durante la prueba de manejo: aquí te dejamos algunos consejos clave:

• Solicita el permiso de conducir: Antes de dejar que el comprador conduzca el coche pídelo que te muestre su permiso de conducir. A través de esta acción te garantizas que está autorizado para conducir y a la vez te proteges en una posibles situaciones.
• Acompañar al cliente vendedor: Cuando acompañas a un cliente en la prueba de conduciendola,siéntate si te interesa en el asiento de copiloto. De este modo, podrás guiar al cliente mientras conduces y podrás resolver cualquier pregunta que te plantees. Además, controlarás el coche en la prueba de conducción.

c) Fijar una ruta de prueba

Antes de que el cliente realice la prueba, sugiere la cantidad de ruta / prueba adecuada. La ruta puede combinar los diferentes tipos de carretera: calles, caminos y, si es el caso, una pequeña autopista, que permite la evaluación del cliente en diferentes condiciones de conducción. Por otra parte, asegúrate de que la ruta no demasiado larga: 15-20 minutos son más que suficientes.

d) Comunicación franca,

Al mismo tiempo que el cliente conduce, mantén una comunicación franca en la medida que sea posible. No dudes en responder a cualquiera de sus preguntas y aporta detalles sobre la conducción del coche; puedes comentarle las reparaciones o las mejoras realizadas, como el cambio de frenos o la revisión del motor.

e) Finalización de la prueba de conducción.

Cuando finaliza la prueba, asegúrate estar en el coche al cliente vendedor. Pregúntale si tiene razones de preguntas o dudas sobre el coche y ofrécele información adicional sobre el estado o sobre la documentación.

En resumen y conclusión, la prueba de conducción es un proceso de compra que debe ser conducido con transparente, fluido y en un coche muy bien aprestado. La transparencia y el cuidado con el coche generan confianza y aumentan las posibilidades de que el cliente pueda cerrarla.

7- Documentación y trámites legales

La transacción administrativo resulta esencial para llevar a cabo cualquier compra-venta de vehículos en el marco del Derecho español. Consecuentemente, tanto el vendedor/a, como el comprador/a tienen que asegurar que todo esté debidamente cumplido, de manera que no se predispongan a la eventualidad de que surjan futuras dificultades para el correcto desarrollo del propio proceso judicial. A continuación exponemos los documentos y los trámites que han de tenerse presentes para llevar a cabo la venta de forma correcta y practica.

a) Documentos del que han de disponer para la venta

Tanto el vendedor/a, como el comprador/a deben tener preparadas una serie de documentación para así poder llevar a cabo la venta. Asegurarte de tener los documentos en orden y preparados de antemano facilita la operación y evita problemas contratiempos.

Documento de Permiso de circulación –

El permiso de circulación se entiende como el acto que acredita que ya está dado de alta el coche correspondiente y que tiene autorizado a circular por las vías de la red pública de competencia estatal. El vendedor debe de entregar el permiso de circulación original al comprador/a, a razón de ser un requisito obligatorio para proceder el traspaso de titularidad.

Tarjeta OFICIAL de ITV –

La tarjeta de Inspección Técnica de Vehículos (ITV) es otro acto que debe encontrarse presente. Si el coche tiene cierta antigüedad (más de cuatro años), ha de tener pasado la ITV correspondiente, y el vendedor/a tiene que acreditar de forma fehaciente que tiene la tarjeta actualizada que acredita la vigencia de la ITV correspondiente. Si la ITV o Inspección Técnica del Vehículo está caducada o en torno a caducarse puede servirse de esto el comprador para llevar a cabo el proceso de negociación buscando un precio a que se vende el vehículo.

Justificante del pago del Impuesto de Circulación. El I.V.T.M.

(IVTM), y como se conoce popularmente el impuesto de circulación, pues el IVTM es un tributo que va acompañado de una tasa que debe satisfacer toda persona que pretenda tener alguna clase de vehículo a motor en el vaso del Estado español.

El vendedor debe corroborar que tiene pagado el impuesto que tenga que ver con el año en el que se produce la compraventa y hacer entrega al comprador del correspondiente recibo acreditativo de su pago. En caso de que exista Deuda del impuesto en cuestión no se podría dar curso a la transferencia.

Contrato de compraventa.

En este documento queda reflejado el acuerdo de compra venta entre comprador y vendedor . Y aunque no existe ningún tipo de modelo oficial sí que se aconseja hacer constar la siguiente información por razones de tranquilidad:

• Datos del comprador y del vendedor (nombre completo, DNI/NIE, dirección).
• Descripción del vehículo (marca, modelo, matrícula, número de bastidor, kilometraje).
• Precio de venta pactado y forma de pago.
• Fecha y hora de la venta.
• Declaración de que el vehículo está libre de cargas y embargos.
• Firmas de ambas partes.

Por medio de este, se recomienda que se elaboren 2 ejemplares del contrato, uno quedaría en manos del vendedor y otro en la posesión del comprador a efecto de que ambas partes tengan un medio de prueba de la operación realizada.

Historial de mantenimiento (opcional)/

Si bien no hay obligación legal de que el automóvil haya sido documentado de un historial de mantenimiento, tener un historial del mantenimiento del automóvil es un valor añadido del que muchos de los compradores tienen en cuenta. El presentar el historial del mantenimiento del automóvil sería la llave que marcaría esta diferencia en cuanto se demuestra que el automóvil ha recibido un buen mantenimiento y que se le ha dado un mantenimiento periódico, lo que puede aumentar la confianza del comprador y por tanto ayudar a vender el bien.

b) Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP).

El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP) debe ser abonado por el comprador cuando efectúa un cambio de titularidad de un automóvil usado a particular (ITP), éste ITP tiene variaciones en cada comunidad autónoma, pero con un tipo que para una mayoría de casos se encuentra entre un 4% y un 8% del precio de venta del coche que puede deducirse según tablas provisionales que publica Hacienda.

En el ITP las bases de datos que emplea Hacienda para el cálculo de las tablas son bases de datos de valoración estándar en vehículos y se denominan vehículos a efectos de que se define con base en la antigüedad, modelo y características del automóvil.

El comprador está obligado a tener que pagar este impuesto en un plazo de 30 días naturales desde la firma del contrato de compraventa, aunque este procedimiento puede hacerse de forma presencial en las oficinas de la Agencia Tributaria de la comunidad autónoma o bien telemática donde lo permite.

Es recomendable tener el justificante del ITP para formalizar el correspondiente cambio de titularidad con la DGT.

c) Cambio de titularidad ante la DGT

La gestión más relevante, una vez perfeccionada la operación de compraventa del vehículo, sería la referencia a la que corresponde el cambio de titularidad ante la Dirección General de Tráfico (DGT), gestión esta que resulta fundamental para poder, así, tener a su nombre el vehículo el comprador, con el que se logra que el vendedor pueda quedar liberado de su responsabilidad civil por el vehículo.

¿Quién ha de realizar el cambio de titularidad?

El que hace el cambio de propietario está cierto que es el comprador, si bien muchas veces acuden también los dos a la DGT o incluso contratan a una gestoría para que la haga. De este modo, nos aseguramos de que la gestión se haga bien, como también el vendedor puede conseguir la recepción del inicio de la variación del titularidad. .

Costes y plazo para hacer la gestión.

El comprador debe hacer la gestión del cambio de titularidad e inscribirlo dentro de un plazo de 30 días naturales comprendido entre la firma del contrato y el cambio de titularidad. Esto cuando el cambio del titular de un vehículo se ejecute ante la DGT, aunque hay que considerar que puede haber un cierto coste irrisorio de 55,15 euros a raíz de las normativas de vehículos de segunda mano, aunque puede cambiar posteriormente, aunque de manera muy levemente. .

Documentación necesaria para la transferencia

Para realizar el cambio de titularidad en la DGT, el comprador debe presentar la siguiente documentación:

• Permiso de circulación original.
• Tarjeta ITV vigente.
• Contrato de compraventa firmado por ambas partes.
• Justificante del pago del ITP.
• Solicitud de cambio de titularidad (disponible en la web de la DGT o en las oficinas).
• DNI/NIE del comprador y del vendedor.

Justificante de transferencia

Una vez presentada toda la documentación, la DGT emitirá un justificante de transferencia, que certifica que el trámite está en proceso. Es importante que el vendedor conserve una copia de este justificante para su protección, ya que desde ese momento, cualquier multa o sanción relacionada con el coche será responsabilidad del comprador.

d) Notificación de venta

Como medida de seguridad adicional, el vendedor puede realizar una notificación de venta en la DGT. Si bien no es obligatorio, se aconseja encarecidamente esta notificación, pues es la forma que tiene el vendedor de liberar de cualquier responsabilidad futura relacionada con el vehículo a la DGT al informarles de la venta para cuando lo necesiten.

Este trámite, que es de aproximadamente 8,67 euros, se puede realizar telemáticamente como en sus oficinas de la DGT. . Esta notificación es especialmente útil si el comprador no realiza la transferencia de titularidad a tiempo.

e) Baja temporal o definitiva del vehículo

Este trámite es útil si el coche se encuentra fuera de uso o será exportado.

8- Negociación y cierre de la venta

Una vez ya ha previsto el interés del comprador en su coche y se ha llevado a cabo la prueba del coche, enteró la fase de la negociación y el final del proceso de la venta la cual etapa es de suma importancia y en la cual debe estar super bien entrenado para cada uno de las fases que precisas para, por un lado defender tu precio y por el otro saber claudicar en algunos puntos que pueden hacer que el cierre se haga de forma segura y profesional.

En esta parte lo que hacemos es darte algunas claves que estamos seguros te puedan servir para llevar a cabo la negociación y cerrar la venta con éxito.

a) Preparación para la negociación

Es importante que tengas muy claro cuál va a ser el precio mínimo que estarías dispuesto a aceptar antes de empezar la negociación. . Esto te servirá para poder ser firme y no ceder ante ofertas muy bajas. En el caso de que ya hayas investigado el valor de mercado del coche y dispongas de las pruebas para mostrarlo, entonces, la negociación se habrá hecho más fácil de realizar. por otro lado, es aconsejable delimitar un margen de negociación, en el sentido de que si quieres vender tu automóvil a 10.000 €, podrías anunciarlo a 10.500 €, lo cual te hará ceder un poco para no perjudicar tus planes o metas económicas. Aquel margen de negociación al que me refiero suele ser habitual en la compra-venta de cualquier tipo de productos permitiendo tener un margen de maniobra para llegar a una situación de equilibrio para ambas partes. .

b) Las estrategias de la negociación

Es importante tener claro que durante la venta la actitud de calma y profesionalidad debe ser la predominante; escucha las preocupaciones del comprador que con ciertas preguntas te hará llegar, responde de manera constructiva y si el comprador menciona defectos menores (arañazos, desgaste en la tapicería, etc.), reconócelos, pero repórtales de los puntos fuertes como el historial de mantenimiento mostrado o las mejoras llevadas a cabo. Por otra parte, es conveniente ofrecer alguna pequeña concesión que permita facilitar el acuerdo, como por ejemplo asumir parte de los gastos del cambio de titularidad o incluir extras como fundas de los asientos o alfombrillas nuevas, etc. pequeños gestos que permitirán hacer que el comprador se sienta más dispuesto a cerrar la venta.

c) Formalización de la venta

Así pues, tras el acuerdo de las anteriores partes se debe formalizar el contrato de compraventa que, en todo caso, ha de contener la identificación de las partes, la descripción del automóvil vendido y el precio pactado. Mira de conseguir que comprador y vendedor firmen dos ejemplares del contrato de compraventa. En cuanto al pago, es recomendable que sea seguro. Si en tu caso la operación involucra una transferencia bancaria, asegúrate de que la transferencia o el crédito haya llegado a tu cuenta antes de hacer entrega del automóvil y de toda la documentación de la operación. En función del medio que utilices si decides hacerlo en efectivo, ten en cuenta esta recomendación de hacerlo en una oficina de cajeros automáticos para que quede claro todo.

d) Cambio de titularidad y gestión de trámites

Ya en el final cuida de que el cambio de titularidad se haga correctamente en la DGT (Dirección General de Tráfico). Esta gestión corre a cargo del comprador, aunque es recomendable que el vendedor lo acompañe o que lo formalice mediante una gestoría. De este modo, te aseguras de que el coche ya no esté a tu nombre y evitas futuras obligaciones en la materia.

Preguntas Frecuentes

P: ¿Cómo aseguro que no hay deudas o embargos sobre el coche?

R: Solicita un informe del vehículo en la DGT antes de la compra. Este documento te mostrará si el coche tiene multas, embargos o problemas legales pendientes.

P: ¿Qué ocurre si el comprador no hace el cambio de titularidad?

R: Realiza una notificación de venta en la DGT, que te exime de responsabilidades sobre el vehículo, como multas o sanciones, en caso de que el comprador no haga el trámite.

P: ¿Qué debo hacer si el vehículo no supera la ITV tras la compra?
R: En caso de que la ITV se encuentre caducada, acordar con el vendedor que realice la ITV antes de la transacción. Ten en cuenta que conviene consultar la fecha de la ITV en la tarjeta que se dispone.

P: ¿A qué tributos debe hacer frente el comprador de un vehículo de segunda mano?
R: El comprador debe hacer frente al Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) cuya cuota podrá ser entre el 4% y el 8%, dependiendo del tipo de vehículo y de la comunidad autónoma.

P: ¿Qué hacer para evitar problemas en relación al pagos en efectivo?
R: En caso del pago en efectivo, hacerlo en un lugar seguro, como el propio banco en el que se realiza el mismo, y contando el dinero del pago en la presencia del vendedor o comprador. Considerar mejor el pago mediante transferencia bancaria.

P: ¿Cómo protejo mis datos personales al vender un coche?

R: En el contrato de compraventa, utiliza solo los datos estrictamente necesarios, como nombre, DNI y dirección. Evita compartir información personal no relevante.

P: ¿Qué pasa si el coche tiene vicios ocultos tras la compra?

R: El comprador puede reclamar al vendedor por vicios ocultos hasta seis meses después de la compra, si estos afectan significativamente el uso del coche y no fueron informados.

P: ¿Qué hacer si el comprador quiere probar el coche?

R: Solicita el permiso de conducir del comprador antes de la prueba y acompáñalo durante todo el recorrido para supervisar el uso del vehículo.

P. ¿Es preciso consolidar un contrato de compraventa en relación a la transacción de una compraventa?
R. Efectivamente. El contrato de compraventa es de imprescindible formalización de la compraventa toda vez que es necesario para poder defender los derechos de ambas partes, de tal manera que puedan hacer valer esos derechos si en el futuro se produjesen potenciales litigios.

P. ¿Qué es lo que puedo hacer si el automóvil que voy a adquirir ha sido modificado?
R. Una opción buena puede ser consultar el historial de ITV y de facturas de mantenimiento así como la solicitud de un informe de la DGT para comprobar que el kilometraje resultado por parte del vendedor coincide con el de los registros anteriores.